Вакансии маркетолога в IT: growth, performance и продуктовый маркетинг
Искать вакансии маркетолога в IT непросто: международные компании называют одну и ту же работу по-разному. То, что на hh.ru ищут как «интернет-маркетолог» или «таргетолог», в вакансии Spotify или Zapier будет называться Growth Marketer, Performance Marketing Manager или Lifecycle Manager, а часть должностей со словом «growth» к маркетингу вообще не относится. Разберём основные семейства названий, кому какое подходит и как настроить поиск, чтобы их не пропускать.
Что такое growth в IT-компании
В софтверной компании growth-маркетинг находится на стыке маркетинга, продукта и данных. Работа строится вокруг экспериментов по всей воронке: как люди узнают о продукте, как начинают им пользоваться, остаются ли и платят ли.
Как это выглядит, зависит от бизнеса:
- B2B-софт (например, Datadog, Sentry, PostHog, Zapier): growth — это часто лидген, самостоятельные регистрации, триалы и product-led growth, когда продукт сам делает бо́льшую часть продаж.
- Потребительские продукты (Spotify, HelloFresh, Monzo): больше платного привлечения, работы со сторами и CRM-коммуникаций, чтобы пользователи не уходили.
Понимая, в какую компанию откликаетесь, проще решить, какой опыт вынести в начало резюме.
Основные семейства должностей
| Название | Фокус | Что обычно спрашивают |
|---|---|---|
| Growth Marketer, Growth Marketing Manager | Эксперименты по всей воронке | Аналитика, A/B-тесты, лендинги, SQL — плюс |
| Performance Marketing Manager, Paid Acquisition | Платные каналы и бюджеты | Google Ads, Meta, LinkedIn Ads, атрибуция |
| Lifecycle, CRM, Retention Marketing Manager | Email, пуши, сообщения в продукте | Сегментация, автоматизация, тексты, тесты |
| Product Marketing Manager (PMM) | Позиционирование, запуски, месседжинг | Исследования клиентов, тексты, помощь продажам |
| SEO Manager, Content Marketing Manager | Органика и контент | Техническое SEO, семантика, контент-план |
| Demand Generation, Marketing Operations | B2B-воронка и инструменты | CRM, скоринг лидов, операционка кампаний |
Что важно знать, читая такие названия:
- «Manager» не значит, что у вас будут подчинённые. В маркетинге Performance Marketing Manager — часто индивидуальный специалист, который управляет бюджетом и каналами, а не людьми. Ищите в описании «direct reports» или «build a team».
- Продуктовый маркетинг — отдельная профессия. Он ближе к продукту и продажам, чем к закупке трафика. Если вы делали запуски и позиционирование — подходит; если в основном вели рекламные кабинеты — это другая работа.
- Роли под конкретный рынок обычно требуют местного языка. «Growth Marketing Manager, DACH» почти наверняка означает немецкий, даже если работа удалённая.
Похоже на маркетинг, но нет
Эти должности стоит отсекать — или добавлять осознанно:
- Growth Designer — дизайнер, который делает эксперименты.
- Growth Engineer — разработчик, который строит эксперименты и онбординг.
- Growth Product Manager — продуктовая роль, отвечающая за метрики роста.
- Business Development, Partnerships — как правило, продажи.
- Marketing Designer — дизайн; об этом в статье об уведомлениях о вакансиях для дизайнеров.
Как искать
- Выберите два-три семейства, которые совпадают с вашим реальным опытом. Growth плюс Performance или Lifecycle плюс CRM — реалистичнее, чем все шесть сразу.
- Ищите по английским названиям и точным фразам. На hh.ru, Хабр Карьере и в LinkedIn запрос «performance marketing» в кавычках отсекает много шума.
- Смотрите локацию в первую очередь. Маркетинг часто привязан к рынку, а удалёнка — к региону. См. удалённые IT-вакансии для Европы.
- Читайте описание, а не только название. Первые пункты обязанностей и список инструментов говорят о работе больше, чем должность. Как это делать быстро — в статье как читать описание вакансии.
- Составьте список компаний, чьи продукты вы понимаете как пользователь, и проверяйте их карьерные страницы напрямую. Поможет список целевых компаний.
Инженеров IT-компании обычно нанимают больше, чем маркетологов, поэтому вакансий будет меньше, чем у разработчика. Тем важнее увидеть каждую подходящую пораньше.
Подготовьте доказательства
Нанимающему менеджеру важно, как вы думаете, а не только с какими каналами работали:
- Два-три коротких кейса: цель, что пробовали, что получилось, какой вывод. Только ваши реальные результаты; если точные цифры под NDA, честно опишите направление и масштаб.
- Инструменты — прямым текстом: аналитика, рекламные кабинеты, email и автоматизация, CRM, SQL, если используете. Их ищут и рекрутеры, и ATS.
- Один неудачный эксперимент и что вы сделали дальше. Это показывает мышление лучше списка побед.
- Summary под каждое семейство. Lifecycle-роли и performance-роли не должны получать одинаковые первые три строки.
Как Hot Jobs находит маркетинговые вакансии
Hot Jobs подбирает вакансии по ключевым словам в названии. Роль «Digital / Growth-маркетинг» ищет фразы growth marketing, growth marketer, growth manager, digital marketing, performance marketing, content marketing, SEO и marketing manager. Поэтому Product Marketing Manager и Lifecycle Marketing Manager попадут в выдачу, а название без этих фраз — например, «Lifecycle Marketer» или «Demand Generation Lead» — может проскочить. Карьерные страницы самых важных для вас компаний стоит проверять и напрямую.
Среди проверяемых — компании, которые продают продукт по самообслуживанию или обычным пользователям: Zapier, Buffer, Typeform, PostHog, Spotify, HelloFresh. Это не значит, что кто-то из них сейчас ищет маркетолога, но если начнёт — лучше узнать первым.
Чтобы новые маркетинговые вакансии с карьерных страниц 390+ компаний и двух remote-площадок приходили в Telegram, обычно в течение получаса после публикации, достаточно €3, оплата один раз. Подключить бота