Как сравнить два оффера: простая таблица и вопросы перед решением
Два оффера сразу — приятная проблема, пока не приходится выбирать. Правильно сравнить два оффера важно: большая цифра не всегда означает лучшую работу, а на решение обычно дают срок. В статье — простая таблица, вопросы до ответа и формулировки, чтобы попросить пару дней.
Сначала — оба оффера в письменном виде
Письменный оффер нельзя сравнивать с телефонным разговором. Попросите каждую компанию прислать оффер или хотя бы письмо с основными условиями: должность, зарплата и её структура, тип договора, дата выхода, формат работы.
Если оффер пока устный: «Thank you, this sounds great. Could you send the details in writing so I can review them properly?» Пока письма нет, считайте оффер вероятным, но не окончательным, и не отказывайте второй компании.
Таблица для сравнения
Скопируйте её в таблицу, по столбцу на оффер. Ячейки, которые не можете заполнить, станут вашими вопросами.
| Что сравнить | Что записать | Что спросить, если неясно |
|---|---|---|
| Роль и зона ответственности | Чем вы реально будете заниматься первые полгода | «What would success look like after six months?» |
| Команда и руководитель | Размер команды, кому подчиняетесь, как прошли интервью | «Could I talk to someone on the team before deciding?» |
| Рост | Уровень, как устроено повышение, чему научитесь | «How did the last person in this role progress?» |
| Структура зарплаты | Оклад, бонус, опционы, валюта, gross в год | «Which parts are fixed and which depend on results?» |
| Тип договора | Найм, EOR или B2B-контракт | «Who would my contract be with, and in which country?» |
| Удалёнка | Полностью удалённо, гибрид, дни в офисе, пересечение по часовым поясам | «Is this written down anywhere, and has it changed recently?» |
| Стабильность | Финансирование, недавние сокращения, сколько вакансия открыта | «Why is this role open now?» |
| Уход и выход | Ваш срок уведомления, их дата выхода, испытательный срок | «How flexible is the start date?» |
| Бонусы и отпуск | Отпуск, больничные, техника, бюджет на обучение | «Is there a written benefits summary?» |
Сравнивайте деньги в одних единицах
Сравнение часто ломается на зарплате: цифры редко в одних единицах. Приведите офферы к общему знаменателю:
- Один период и одна база. Gross в год рядом с gross в год, а не «на руки в месяц», как привычно по hh.ru, рядом с годовой суммой до налогов.
- Фиксированное отдельно от переменного. Бонус или комиссия по плану — не оклад. Про опционы спросите форму и график начисления.
- Одна валюта. Отметьте, кто несёт риск курса, если вам платят не в той валюте, в которой вы тратите.
- Один тип договора. Ставка подрядчика должна покрыть ваши налоги, неоплачиваемые дни и технику, поэтому напрямую с окладом её не сравнить. Подробно — в статье B2B-контракт или найм на удалёнке.
Разницу «на руки» считайте по официальным налоговым калькуляторам или с бухгалтером: цифры зависят от страны. Если оффер пришёл по вакансии с вилкой, проверьте, что она включала, — см. как читать зарплатную вилку в вакансии.
Удалёнка и стабильность — отдельно
Две роли с пометкой «remote» бывают очень разной работой: в одной ждут онлайн по американскому времени, в другой удалёнка только внутри страны и офис раз в квартал. Как читать эти пометки, мы разбирали в статье гибрид, remote-first и remote-friendly.
Стабильность снаружи оценить сложнее, но есть признаки: растёт ли число открытых вакансий, были ли недавно сокращения, насколько честно интервьюеры отвечали про планы. Подробнее — в статье что вакансии говорят о компании.
Сначала решите, что важно
Запишите три главных приоритета для этой смены работы по порядку: например, рост, удалёнка, деньги — или стабильность, если вы только что пережили сокращение. Потом отметьте каждую строку: лучше у A, лучше у B или примерно одинаково, — и смотрите в первую очередь на свои три строки.
Отдельно выпишите стоп-факторы: тип договора, который вам не подходит, или пересечение по часам, которое вы не выдержите. Оффер, который не проходит хотя бы по одному из них, выбывает, как бы хорошо ни выглядело остальное.
Что спросить до решения
После оффера нормально спрашивать больше, чем на интервью. Полезные вопросы:
- Можно ли коротко созвониться с будущим руководителем или коллегой по команде?
- Каким будет мой первый проект?
- Как и как часто пересматривают результаты и зарплату?
- Есть ли испытательный срок и что происходит по его окончании?
- Какой срок уведомления об уходе с обеих сторон?
Условия испытательного срока и увольнения зависят от страны и договора, поэтому читайте их в письменном оффере, а не полагайтесь на сказанное на звонке. Если вы ещё работаете, проверьте и свой срок уведомления; короткий список того, что решить до заявления, есть в статье как искать работу, пока работаешь.
Как вежливо попросить время
Офферы часто приходят со сроком. Попросить пару дней — нормальная просьба, и лучше всего она звучит, когда вы называете конкретный день:
Thank you for the offer, I'm really pleased. I'd like to give it the consideration it deserves. Would it be possible to send you my answer by [day]?
Ждёте ответа по другому процессу? Скажите об этом, не называя компанию:
I'm in the final stage with one other company and expect to hear by [day]. I'd like to make a decision with full information. Could I come back to you by then?
А компании, что медленнее:
I've received an offer with a deadline of [day]. I'm very interested in this role. Is there any chance of moving the next step forward?
Не выдумывайте оффер, чтобы ускорить процесс, и не принимайте предложение, если собираетесь продолжать собеседования: это обычно всплывает. Когда решите, быстро и коротко напишите второй компании, поблагодарите и оставьте дверь открытой — люди переходят между компаниями.
Когда подпишете оффер, Hot Jobs можно поставить на паузу командой /stop и включить снова через /resume, когда начнёте искать в следующий раз. А пока бот присылает в Telegram новые роли с карьерных страниц 390+ компаний и двух remote-площадок по названию и локации. По зарплате и типу договора он не фильтрует, так что сравнение выше остаётся за вами. €3, оплата один раз. Подключить бота